Ponude i računi

Nalazite se ovdje: Početna Blog

Blog

Ovdje pišemo sve što smatramo bitnim za bolju izradu ponuda i računa.

Privatni (obiteljski) smještaj je ušao u prvu ligu i počinje se ravnopravno nadmetati s hotelima

Napisao - u Internet prodaja u turizmu
  • Veličina slova: Veća Manja
  • Čitanja: 1075
  • 0 Komentara
  • Ispiši

Poprilično nezapaženo u našim medijima prošla je vijest da je 12.7.2016. AirBnB objavio sklapanje partnerstva s tri velike putničke agencije: American Express Global Business Travel, BCD Travel i Carlson Wagonlit Travel. Štoviše, American Express GBT je dodao AirBnB kao "preferiranog dobavljača". Barem ja nisam primijetio da su ovu vijest naši mediji igdje prenijeli. A vijest je prava bomba. 

Smatram da ova partnerstva mogu dovesti do većeg broja značajnih promjena u turizmu:

  1. smanjivanje cijene boravka u hotelima
  2. povećanje kvalitete privatnog (obiteljskog) smještaja
  3. pojavljivanje kako lokalnih tako i globalnih "igrača" koji objedinjuju privatni smještaj slične kvalitete
  4. pojavljivanje brendiranog privatnog smještaja

Najznačajnije tvrtke u korporativnom turizmu

Jedan dio razloga za ovakvo razmišljanje je u tome što ove agencije znače u svijetu turizma. Prije 5-6 godina mi je prvi put u ruke došla statistika koliko ove tri agencije imaju godišnju prodaju i onda sam shvatio koliko značajan dio turizma čine putovanja u poslovne svrhe. U 2015. AmEX GBT imao je prodaju u iznosu od 30 milijardi američkih dolara, Carlson Wagonlit Travel imao je 24,2 milijarde dolara, a BCD Travel 23,8 milijardi dolara.

Što one znači u svijetu turizma, najbolje možete vidjeti na donjem grafikonu - ove 3 tvrtke spadaju u vodećih 5 svjetskih agencija. I tu su već duže vremena. Međutim, u ovoj priči posebno je interesantno čime se one bave i šta ovo partnerstvo može značiti za razvoj obiteljskog smještaja u svijetu pa i kod nas.

a1sx2_Thumbnail1_Prodaja_vodecih_turistickih_agencija_20160809-204626_1.jpg

Sve ove 3 tvrtke prvenstveno se bave korporativnim, poslovnim putovanjima. I dolazak do ovih agencija smo mi kao tvrtka mogli ponuditi samo srednjim i velikim hotelima. Iz jednostavnog razloga što većina takvih putovanja zahtijeva veliki smještajni kapacitet kojeg manji hoteli nemaju. Zamislite da npr. Coca Cola organizira za svoje djelatnike iz Europe team building. Koliko će im trebati ležajeva?

E, pa to je ukratko ta priča. Velike kompanije poput njih se za organizaciju kongresa, team buildinga i sličnih stvari obraćaju velikim agencijama koje mogu pronaći lokaciju i organizirati sadržaje koji njima trebaju. I onda ove vodeće agencije u svijetu poslovnih putovanja pošalju upit hotelima u tom gradu, a hoteli se natječu tko će ponuditi bolje uvjete, dobiti posao i potencijalno pridobiti agencije za buduću suradnju.

Potencijal AirBnB-a

Ajmo sad malo o AirBnB-u. AirBnB je iz male startup tvrtke izrastao u tzv. jednoroga (tvrtka čija se vrijednost procjenjuje na više od milijardu američkih dolara). Trenutna procjena vrijednosti AirBnB-a je veća od vrijednosti svakog velikog hotelskog lanca i iznosi 30 milijardi američkih dolara (dok sam pisao članak, AirBnB je primio novu rundu investicije te im je procijenjena vrijednost nakon toga porasla za 5 milijardi dolara u odnosu na donju sliku).

Ispočetka su mnogi u hotelskoj industriji odbacivali AirBnB kao prijetnju iz razloga što su smatrali da je to platforma za backpackere. Međutim, još 2013. u punoj dvorani poslovnih ljudi na WTM-u u Londonu (najvećem svjetskom sajmu turizma) na pitanje tko je od vas putovao putem AirBnB-a je skoro 80% dvorane diglo ruku. Iako je upotreba AirBnB-a za rezerviranje smještaja još uvijek samo djelić njihovog ukupnog poslovanja (oko 50,000 poslovnih ljudi je rezerviralo putem AirBnB-a u 2015. od ukupno oko 80-ak milijuna noćenja), ovo partnerstvo je značajan korak prema povećanju prodaje obiteljskog (privatnog) smještaja poslovnim ljudima.

Zaključak

S obzirom da je godinu dana ranije AirBnB imao ostvarenih 40 milijuna noćenja, jasno je da se radi o tvrtki koja ostvaruje strelovit rast te da može taj rast preslikati i u sferu poslovnih putovanja. AirBnB ima na raspolaganju ogroman broj smještajnih jedinica, a sada ima i pristup poslovnom tržištu. Hoće li AirBnB biti taj koji će objedinjavati smještaj slične kvalitete i kao takvog ga nuditi zahtjevnijim gostima, ili će to biti netko drugi tko će samo koristiti AirBnB za bolju prodaju, u konačnici nije ni bitno. To će se dogoditi. A tada u svijetu korporativnih poslovnih putovanja stvari će se značajno promijeniti.

Iako, s obzirom na dosadašnji način razvoja AirBnB-a (smještaj je u vlasništvu iznajmljivača, oni samo nude platformu), puno je vjerojatnije da će privatni smještaj objedinjavati netko drugi, kako na pojedinačnoj destinaciji, tako i globalno. A tko tu bude najjači, biti će u prilici da razvije i ponudi svoju platformu te u konačnici nadjača i sam AirBnB.

0

Osnivač Offeriona i Internet partner d.o.o. (www.internetpartner.hr), gdje se od 2005. bavi razvojem internet tehnologija za turizam.
Više godina sudjeluje i organizira edukacije o prodaji putem interneta u turizmu u suradnji s Turističkom zajednicom Splitsko-Dalmatinske županije, lokalnim turističkim zajednicama, Gradom Splitom, Ekonomskim Fakultetom Split, Microsoft inovacijskim centrom, Privatnom srednjom školom Wallner te brojnim sajmovima. Licencirani voditelj turističke agencije.

Komentari

  • Još nema komentara. Budite prvi koji će ostaviti komentar.

Ostavite komentar

Gost Četvrtak, 21 Lipanj 2018

O Internet partneru

  • Lokacija
  • O nama


Pon - Pet | 9 - 16
+385.21.339.568

Internet Partner d.o.o.

Svoje djelovanje otpočeli smo kao Booking IT, obrt osnovan 2005. godine sa sjedištem u Splitu, s ciljem pružanja informatičkih usluga u turizmu.
Višegodišnji rad na tom polju rezultira s više proizvoda za online poslovanje. Zbog potreba rastućeg poslovanja 2007. godine oformljavamo tvrtku Internet Partner d.o.o.
Upoznati s različitim poslovnim procesima spoznali smo i mnoge probleme koji muče poduzetnike i tvrtke svih veličina. To iskustvo smo odlučili pretočiti u zanimljive proizvode koji su plod primjene naprednih informacijskih tehnologija s ciljem pružiti svima mogućnost da svoje poslovanje prenesu na Internet.

Naš najnoviji proizvod Offerion pojednostavljuje i ubrzava kreiranje Vaših najvažnijih dokumenata (ponuda i računa) i dobar je primjer onoga što kao tvrtka nudimo.

Naš program za izradu ponuda i računa možete bez obveze u čas isprobati:
 

Isprobajte odmah